O teu calendário
Caminho B: uma campanha nova por semana, a subir até à Black Friday. Cada semana começa à sexta. Nos anúncios, nenhuma campanha tem menos de 4 dias.
Desconto por produto
O desconto sai do que te sobra de cada venda, não do preço. "Vendas precisas" é quantas vezes tens de vender mais só para ganhar o mesmo. Na Black Friday passada vendeste 2,2x mais; planeamos com folga para 1,76x.
| Produto | Papel | Preço | Sobra-te | Desconto | Vendas precisas | Mínimo por 1€ em anúncios | Semáforo |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Vela Âmbar 300g Desconto pequeno. Usa-o nos anúncios para atrair e como base de packs. | Mais vendido | 32€ | 15,42€ | 5% | 1,12x | 2,20€ | Seguro |
| Vela Figo 300g Desconto pequeno. Usa-o nos anúncios para atrair e como base de packs. | Mais vendido | 32€ | 15,42€ | 5% | 1,12x | 2,20€ | Seguro |
| Difusor Cedro Desconto pequeno. Usa-o nos anúncios para atrair e como base de packs. | Mais vendido | 38€ | 18,03€ | 10% | 1,27x | 2,40€ | Seguro |
| Vela Mini Trio Não aguenta desconto com anúncios: só para a lista ou num pack. | Normal | 24€ | 8,94€ | 20% só lista | 2,16x | 4,64€ | No limite |
| Difusor Lavanda Entra na escalada de novembro. | Normal | 38€ | 18,03€ | 10% | 1,27x | 2,40€ | Seguro |
| Bruma Linho Não aguenta desconto com anúncios: só para a lista ou num pack. | Normal | 22€ | 9,07€ | 20% só lista | 1,94x | 3,77€ | No limite |
| Bruma Algodão Não aguenta desconto com anúncios: só para a lista ou num pack. | Normal | 22€ | 9,07€ | 20% só lista | 1,94x | 3,77€ | No limite |
| Castiçal Latão Desconto forte e destaque: liberta armazém e põe dinheiro na conta. Com este desconto sobram 11,33€ e cada venda nova custa ~13,50€ em anúncios: vai só para a lista. | Parado | 45€ | 22,58€ | 25% só lista | 1,99x | 2,98€ | No limite |
| Tabuleiro Mármore Desconto forte e destaque: liberta armazém e põe dinheiro na conta. | Parado | 55€ | 27,93€ | 25% | 1,97x | 2,91€ | No limite |
| Recarga Difusor Não aguenta desconto com anúncios: só para a lista ou num pack. | Normal | 19€ | 7,27€ | 20% só lista | 2,1x | 4,38€ | No limite |
Garantia de Preço
“Compra agora. Se ficar mais barato até ao fim da Black Friday, devolvemos a diferença.” Decide se devolves em cupão, saldo ou dinheiro, e anuncia desde a semana 1.Cupões não se somam
Durante a Black Friday, o cupão de boas-vindas e outros códigos não acumulam com a promoção. Assim nunca dás mais do que o desconto que calculaste.Os teus emails
24 horas só para a lista, no dia antes da Black Friday: o melhor desconto do ano, que nunca aparece na loja.
10h
21h
00h00
09h
21h
Ritmo de emails no resto da época
| Até ao fim de outubro | 1 email por semana (apresentar a marca, aquecer) |
| Semanas 1 a 4 | 1 a 2 emails por semana (a oferta da semana) |
| Semana da Black Friday | Quase todos os dias: abertura, pico e última chamada |
| Cyber Monday | 1 email: último dia |
| Natal | 2 a 3 por semana; 1 a 2 por dia nos últimos dias antes do prazo |
Verba de anúncios por semana
1950€ em novembro (estimativa: o teu mês normal + 30%), divididos pelo peso que cada semana tem nas vendas. Avalia cada campanha pela média, não pelo pior dia. Se estás acima do mínimo, investe mais.
Dentro da Black Friday: 27 nov 246€ · 28 nov 140€ · 29 nov 140€ · 30 nov 176€
Natal
A partir de 1 dez: a prenda perfeita, não o desconto. Guia de prendas, embrulho para presente (opção paga) e entrega garantida.
Último envio normal: 18 dez
Último envio expresso: 21 dez
Depois de 21 dez: descansa, faz o balanço do ano e prepara janeiro.
Envio prioritário de Natal: 9,50€
Num caso real, 54% das encomendas de dezembro escolheram o envio prioritário, muitas com direito a portes grátis. Cerca de +4€ de margem em cada uma. Despacha estas primeiro, todas as manhãs.Que oferta te deixa mais dinheiro
O que sobra de uma encomenda típica com cada tipo de oferta. Melhor para a tua loja: Desconto progressivo.
| Oferta | Valor da encomenda | Sobra-te | Encomendas para empatar | Mínimo por 1€ em anúncios |
|---|---|---|---|---|
| Sem oferta | 48€ | 25,10€ | 1x | 1,91€ |
| Desconto de 20% | 38,40€ | 15,50€ | 1,62x | 2,48€ |
| Leve 3, pague 2 | 60€ | 21,88€ | 1,15x | 2,74€ |
| Pack com 15% | 76,50€ | 38,38€ | 0,65x | 1,99€ |
| Desconto progressivo | 81€ | 42,88€ | 0,59x | 1,89€ |
| Brinde acima de X€ | 62,40€ | 29,48€ | 0,85x | 2,12€ |
| Vale para a próxima compra | 48€ | 22,10€ | 1,14x | 2,17€ |
Encomenda média de 48€ com 1.6 artigo(s); preço médio por artigo 30€. Produto, pagamentos e devoluções custam 36% do preço; envio e embalagem 5.5€ por encomenda. Os portes já são grátis para o cliente. Leve 3 pague 2, packs e progressivo assumem artigos de preço médio.
O que os concorrentes fizeram em 2025
2 de 2 concorrentes com anúncios detetáveis. 1 começou 2 ou mais semanas antes da Black Friday. Só contam anúncios que arrancaram entre 31 out – 1 dez e 2–24 dez 2025 e já terminaram. Mostra o que correu, não o que resultou.
Velas de Portugal · com dados · Meta Ads Library (browser)
3 anúncios na janela; descartados 0 ainda ativos e 0 fora da janela.
| Janela | Datas | Dias | Oferta | Anúncios | Análise |
|---|---|---|---|---|---|
| Pré-BF e Black Friday | 31 out – 9 nov | 10 | −15% em Velas | 1 | arrancou 28 dias antes da BF; ângulo: preço |
| Pré-BF e Black Friday | 7–16 nov | 10 | −20% em Difusores | 1 | arrancou 21 dias antes da BF; ângulo: preço |
| Pré-BF e Black Friday | 28 nov – 1 dez | 4 | −30% | 1 | 4 variações: foi uma aposta; arrancou no dia da BF; ângulo: urgência |
Leitura: Começou 28 dias antes da Black Friday: o cliente gasta o orçamento de novembro cedo. Desconto máximo visto: 30%. Fez 3 campanhas diferentes, com novidade ao longo do mês. Foi mais agressivo do que o teu máximo (20%): não o sigas sem fazer a Regra do Empate.
Casa Aroma · com dados · Meta Ads Library (browser)
2 anúncios na janela; descartados 0 ainda ativos e 0 fora da janela.
| Janela | Datas | Dias | Oferta | Anúncios | Análise |
|---|---|---|---|---|---|
| Pré-BF e Black Friday | 26 nov – 1 dez | 6 | −25% | 1 | arrancou 2 dias antes da BF; ângulo: preço |
| Natal | 2–20 dez | 19 | portes grátis | 1 | ângulo: prenda de Natal |
Leitura: Arrancou 2 dias antes da Black Friday. Desconto máximo visto: 25%. Foi mais agressivo do que o teu máximo (20%): não o sigas sem fazer a Regra do Empate.
O que ninguém fez
Nenhum concorrente usou a Garantia de Preço: podes ser o único a dizer "compra já, sem medo de baixar".
Ninguém deu acesso exclusivo à lista: o dia só para a lista fica para ti.
Ninguém garantiu entrega a tempo do Natal: o envio prioritário pago é teu.
Ninguém fez packs: um mais vendido com um parado sobe o valor da encomenda sem queimar margem.
Atenção
Velas de Portugal chegou aos 30%, acima do teu máximo. Não respondas com desconto: responde com lista, packs ou garantia de preço.
Casa Aroma chegou aos 25%, acima do teu máximo. Não respondas com desconto: responde com lista, packs ou garantia de preço.
Checklist
Tudo pronto antes da semana 1.
- 14 outCalcula o que te sobra de cada venda (20 mais vendidos)
- 15 outFaz a Regra do Empate e fecha o desconto máximo
- 17 outDefine as campanhas e os produtos de cada semana
- 18 outConfirma e reforça o stock dos mais vendidos
- 19 outGarantia de preço: define as regras (cupão, saldo ou reembolso)
- 20 outCria a página de acesso antecipado e põe-na nos anúncios
- 22 outFaz as imagens e os vídeos (produto + desconto + marca)
- 23 outPrepara os banners da loja
- 24 outTesta a velocidade do site e as páginas dos mais vendidos
- 25 outPrepara respostas para as perguntas comuns (prazos, trocas)
- 27 outPrepara o embrulho para presente e o envio prioritário
- 28 outAgenda os 5 emails da lista
- 29 outDivide a verba de anúncios por semana
Números estimados
Não nos deste estes valores, por isso usámos estimativas. Se os corrigires, o plano muda.
| Custo de cada venda nos anúncios na BF | 13,50€ (o teu normal + 50%, porque aparecer fica 40-60% mais caro) |
| Verba de novembro | 1950€ (o teu mês normal + 30%) |
| Peso de cada semana | padrão típico (confirma com as tuas vendas de novembro passado) |